Для производства, монтажа, подряда, оптовых поставок и B2B-услуг
Делаю страницу и сам запускаю на неё рекламу. Основа — Яндекс.Директ: там снабженец ищет поставщика. Где это оправдано, добавляю Авито Рекламу с таргетом на руководителей и владельцев бизнеса и дожим: ретаргетинг в VK для тех, кто зашёл и ушёл сравнивать, и SMS операторов по промзонам и выставкам. Не придётся выяснять, кто виноват — верстальщик или директолог: за всё отвечаю я. От вас — полчаса на бриф.
Сайт, запуск Директа или Авито Рекламы, месяц ведения и все доработки сайта в этот месяц. С дожимом через VK или SMS — 70 000 ₽, три канала — 85 000 ₽. Рекламный бюджет — ваш. Только сайт, без рекламы, — от 40 000 ₽
Отвечаю лично в течение 40 минут в рабочее время. Не звоню из колл-центра.
Кому подходит
Средний и высокий чек, длинный цикл, решение принимают два-три человека.
С чем обычно приходят
От меня
Не разбираться в рекламе — нормально. Вы двадцать лет занимались производством. Моя работа — объяснять человеческим языком: ни одного термина без перевода, на каждом этапе вы видите, за что платите.Каналы
В B2B решение созревает за 3–7 касаний: снабженец находит вас, уходит сравнивать, возвращается. Поэтому один канал приводит, а второй напоминает. На каждом канале — свои UTM-метки: в Метрике видно, откуда пришла каждая заявка.
Роль: основной канал спроса. Подходит всем, чей продукт ищут в поиске: «нержавеющая лента купить», «контейнерные перевозки Калининград»
Роль: второй источник новых клиентов. Оборудование, спецтехника, стройматериалы, монтаж и подряд, грузоперевозки. Для узкого опта — слабее, скажу честно
Роль: ретаргетинг на тех, кто был на сайте. Нужен всем с длинным циклом сделки
Роль: точечный охват там, где физически бывают ваши клиенты. Производство, стройматериалы, оборудование, подряд
Рассылка идёт только абонентам с согласием на рекламу, текст проходит модерацию оператора
Подключаю по задаче. Сбер Реклама — когда продукт дорогой и важна платёжеспособность компании; только оплата за клик, пополнение от 15 000 ₽ без НДС, нет оптимизации под заявки. МТС Ads — медийная реклама для федеральных брендов: охват и видео, а не заявки.
Подбор каналов
Стартовая гипотеза по механике площадок. Окончательно решает месяц ведения и цена заявки по каждому каналу.
Отрасли нет в списке? Скажите на созвоне — отвечу прямо, с какого канала начал бы и почему.
Отстройка и доказательства
Обычно это два разных человека. Верстальщик сдал сайт и ушёл. Директолог получил ссылку и запустил трафик. Заявок нет — верстальщик говорит «сайт нормальный, вопрос к рекламе», директолог говорит «трафик целевой, вопрос к сайту». Вы посередине, и платите за это рекламным бюджетом.
Я семь лет настраиваю и веду Директ и всё это время смотрю в кабинет: сколько стоит клик, сколько людей дошло до формы, на каком экране они уходят. Сайт я собираю уже зная ответы.
Работал с бюджетами от 50 000 до 1,5 млн ₽ в месяц. Веду не больше пяти проектов одновременно — иначе вникнуть не получится.
Директ остаётся основой: в B2B спрос сформирован в поиске. Но всё чаще одного канала мало. В спецтехнике, оборудовании и стройматериалах часть клиентов выбирает поставщика на Авито, а длинный цикл сделки дешевле дожимать ретаргетингом, чем снова покупать того же человека в поиске. Поэтому теперь запускаю и эти каналы — с той же логикой: отдельная метка на каждый, цена заявки по каждому, бюджет туда, где дешевле.
Оба кейса — Яндекс.Директ, мой основной канал с семилетней статистикой.
Кейс 01 Грузоперевозки, ООО «Погнал»
Ниша узкая: только Калининград → РФ и обратно. Заявок в такой нише физически не может быть много, и гнаться за их количеством бессмысленно.
Что из этого вышло
6 заявок перешли в договор на 2 635 000 ₽
Пятьдесят тысяч рекламного бюджета вернулись двумя с половиной миллионами контрактов.
Конверсия сайта 19,8% — заявку оставил почти каждый пятый, кто на него зашёл. Столько людей доходит до формы, когда объявление и страница говорят на одном языке с запросом.
Кейс 02 Металлопрокат, ООО «Никель-Мет»
Но средняя цена здесь ничего не значит — и вот почему это важно вам:
Внутри одного кабинета разброс в восемь раз. Половина бюджета уходила в направление, которое давало самые дорогие заявки. Смотрю такие отчёты каждую неделю и переношу бюджет туда, где заявка дешевле.
При среднем чеке в металлопрокате и конверсии в договор 25% даже заявка за 3 244 ₽ окупается многократно. Но платить 8 711 ₽ там, где можно платить 1 066 ₽, — не надо.
Оптовая сантехника и комплектация объектов, Казань. 5 000 позиций в наличии
Запчасти для китайских грузовиков SITRAK, HOWO, FAW, FOTON, SHACMAN, DONGFENG. 30 000 позиций, подбор по VIN
Статистику по этим проектам не показываю: рекламу там ведёт заказчик, и распоряжаться его цифрами я не вправе. Сами сайты показываю на созвоне.
Данные рынка Не мой проект
Вывод для B2B: первая неделя на новом канале почти всегда дорогая. Решение принимаем по второй-третьей неделе, после отключения слабых аудиторий, — так же, как в Директе.
Источник: открытый видеоразбор агентства Revolta Digital. Цифры — со слов автора
Скажите на созвоне. Отвечу прямо: делал похожее или нет. Общее у этих ниш одно — заявка дорогая, решение принимают не сразу, сравнивают несколько поставщиков. Работает не «знание отрасли», а работа со связкой «объявление → страница → форма», и по кабинету это видно на первой же неделе.
Состав цены
Разница только в том, сколько каналов запускаю и веду. Ниже — полный состав и то, чего в цене нет.
Сайт + канал
55 000 ₽
50/50: 27 500 + 27 500 ₽
Сайт + канал + дожим
70 000 ₽
50/50: 35 000 + 35 000 ₽
Мультиканал
85 000 ₽
50/50: 42 500 + 42 500 ₽
Ведение со второго месяца: 40 000 ₽ за первый канал и 10 000 ₽ за каждый следующий. Можно отказаться от ведения в любой момент — кабинеты оформлены на вас.
Если нужен только сайт
Сайт без рекламы — от 40 000 ₽. Сделаю, если рекламу ведёте вы сами или ваш специалист.
Но скажу честно: сайт без трафика заявок не приносит. Разница в 15 000 ₽ между «сайтом» и «сайтом с запущенной рекламой и месяцем ведения» — это та часть работы, ради которой всё и затевается.
Четыре канала с первого дня — это бюджет, разрезанный на кусочки: ни одна кампания не успевает собрать статистику.
Сначала приводящий канал, потом дожим, потом — следующий источник по цифрам первого месяца.
01
Для Директа. Акция «VMESTE30» для новых рекламодателей: пополняете счёт от 15 000 ₽ — Яндекс добавляет до 30 000 ₽ бонусом. Помогу подключить.
Условие: без оплат в Директе за последние 365 дней. Актуальные условия — на стороне Яндекса: yandex.ru/project/direct/vmeste30
02
Тексты, изображения, блоки, контакты, цены, реквизиты, цели в Метрике, пиксели и счётчики. Без лимита по количеству — в рамках здравого смысла, не редизайн.
Я остаюсь на проекте — пишите в Telegram
03
При ограничениях мобильного интернета обычные сайты у части клиентов не открываются — а бюджет за клик уже списан. Переношу сайт в Yandex Cloud: он в белых списках операторов.
Разово. Нужен не всем — скажу на созвоне
Гарантии и возражения
Чего не гарантирую
Конкретного количества заявок. Это зависит и от рекламного бюджета, и от вашего предложения рынку. Любой, кто называет вам точное число заявок до старта, либо не понимает, о чём говорит, либо рассчитывает, что вы не станете проверять.
Что могу: посчитать окупаемость на ваших цифрах до начала работ. Если не сойдётся — скажу прямо и не возьмусь.
По моим проектам каждая четвёртая заявка доходит до договора.
Двадцать заявок в месяц — это пять новых договоров. При среднем чеке в 300 000 ₽ — полтора миллиона выручки. В грузоперевозках эта арифметика выглядела так:
Посчитаем на ваших числах до старта: ваш средний чек, ваша конверсия в сделку, ваш бюджет — и по каким каналам его разложить.
Посчитать окупаемость на моих цифрахВозможно — тогда Авито не запускаем, и я скажу об этом на брифе. Но на Авито есть раздел «Оборудование для бизнеса» и таргет на руководителей и владельцев компаний.
В спецтехнике, оборудовании и стройматериалах там есть покупатели. Проверим по вашей отрасли до старта, а не на вашем бюджете.
Не для поиска клиентов с нуля. Снабженец зашёл на сайт и ушёл собирать ещё четыре предложения. Ретаргетинг показывает ему вас, пока он сравнивает, — с аргументом, которого не было на первом экране.
В B2B решение созревает за 3–7 касаний, и дожать уже пришедшего дешевле, чем снова купить его клик в поиске.
Дело не в количестве страниц. В цену входят разбор спроса, тексты, дизайн, вёрстка, запуск рекламы, аналитика, маркировка и месяц ведения — все десять пунктов выше. Только сайт стоит от 40 000 ₽ — разницу видно, за что она.
Вам ведь тоже говорят: «это же просто труба, почему так дорого». А там резка, сварка, покраска, допуски, доставка.
Почти всегда причина одна из трёх: на сайт не вели рекламу; это была визитка, а не страница под продажу; не было аналитики, и никто не знал, где люди уходят.
Пришлите ссылку на старый сайт — посмотрю и скажу, что именно не сработало. Бесплатно, даже если делать будете не со мной.
Специфика обычно в трёх вещах: кто принимает решение, по каким критериям сравнивают и сколько идёт согласование. Снабженец собирает предложения, решает руководитель, всё это занимает от двух недель до двух месяцев.
Поэтому страница строится под этот цикл: чтобы снабженцу было что показать руководителю.
От вас нужны полчаса на разговор и несколько ответов в мессенджере. Тексты пишу я, фактуру собираю голосом. Никаких еженедельных созвонов.
Отвечаю за то, что контролирую: срок, состав работ, правки, качество настройки рекламы. Первый месяц веду рекламу сам и правлю сайт по фактическим данным — если что-то не работает, это видно в кабинете на первой же неделе.
В металлопрокате внутри одного кабинета цена заявки по направлениям отличалась в восемь раз. Заметить это можно только глядя в отчёты каждую неделю.
Заявка — ещё не деньги, поэтому я считаю договоры. В грузоперевозках из 28 заявок за месяц шесть стали контрактами на 2 635 000 ₽.
Отсекать нецелевых — тоже часть работы: минус-слова, точные аудитории и формулировки на странице, которые сразу называют условия и объёмы.
В студии над проектом работают четыре человека, и половина срока уходит на передачу задачи между ними. У меня бриф, структура, тексты, дизайн, вёрстка и настройка рекламы — в одной голове.
Дополнительные каналы запускаю в те же восемь дней — сайт и аналитика для них общие.
Да. Начните с пакета «Сайт + канал»; через месяц, по цифрам, решим, нужен ли дожим. Доплата — разница между пакетами, сайт переделывать не придётся.
Я. Бриф, структура, тексты, дизайн, вёрстка, настройка всех каналов и месяц ведения — всё лично. Поэтому и беру не больше пяти проектов одновременно.
Дальше на выбор: продолжаю вести — 40 000 ₽ в месяц за первый канал и 10 000 ₽ за каждый следующий; передаю кабинеты вашему специалисту с настройками и пояснениями; или ведёте сами — кабинеты и так оформлены на вас.
Никакой привязки: сайт остаётся рабочим в любом случае.
Нет. Объясняю человеческим языком, без терминов. На каждом этапе вы видите результат и можете сказать «вот это мне не нравится».
На вас, с первого дня. Если мы разойдёмся, ничего не отключится и выкупать у меня ничего не придётся.
Я самозанятый: Пригожин Артём Вадимович, ИНН 780404678987. Работаю по договору, после оплаты выдаю чек — он и есть закрывающий документ, его принимает бухгалтерия.
НДС я не выставляю, поэтому к вычету по этой сумме предъявлять нечего. Если для вашей бухгалтерии это принципиально — скажите на созвоне, обсудим.
Последний шаг
Расскажите в двух словах про бизнес — посмотрю спрос в поиске и на Авито, посчитаю на ваших цифрах и скажу, с каких каналов начинать. Бесплатно и ни к чему не обязывает.
Беру не больше пяти проектов одновременно.
Ближайший свободный старт — через 3 дня
Отвечаю за 40 минут. Считаю по вашей конверсии в сделку, а не по средней по рынку.
Получить расчётОтвечаю лично в рабочее время. Не звоню из колл-центра и не добавляю в рассылки.
Не любите формы — напишите сразу
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки данных
Оставьте заявку, и я подготовлю первый сценарий запуска связки Лендинг + Рекламный канал под Вашу нишу.
Формат ответа согласуем по указанному контакту.
