Лендинг + реклама в Директе, Авито, VK или SMS операторов
Семь лет веду Яндекс.Директ. Теперь запускаю рекламу и там, где в вашей нише заявка бывает дешевле: Авито Реклама, VK Реклама, SMS-рассылки МТС и МегаФона. Канал подбираю под нишу: ремонту часто стоит начать с Авито, салону у дома — с SMS в радиусе километра, юристу по наследству — с узких запросов в Директе. Страницу собираю под этот канал, две недели веду рекламу сам и правлю страницу по цифрам из кабинета.
Старт 25 000 ₽ · 5 рабочих дней
Лендинг + запуск одного канала на выбор + две недели ведения рекламы
Не хотите платить всё сразу, пока не увидели заявки?
Дальше — по 5 000 ₽ в месяц. Через четыре месяца сайт ваш. Переплаты нет: те же 20 000 ₽, что и при выкупе сразу.
Рекламный бюджет платите напрямую площадке, деньги остаются в вашем кабинете: на Авито и в SMS — от 20 000 ₽ на тест, в Директе — от 40 000 ₽. Второй канал — +10 000 ₽. Нужен только сайт — от 20 000 ₽.
Отвечаю за 40 минут. Пишет вам исполнитель, а не менеджер.
Причина, а не вина
Вы поменяли двух директологов, добавляли бюджет, переписывали объявления. Клики идут, заявок нет. Открываете кабинет по несколько раз в день — списано, а в почте пусто.
Вот что это значит в цифрах. Ремонт квартир, октябрь: конверсия страницы 0,61%, заявка стоила 7 095 ₽. Ноябрь, после смены посадочной: конверсия 1,78%, заявка — 1 341 ₽. Кабинет тот же. Специалист тот же. Ниша та же.
Заодно упала и цена клика: с 43 до 24 рублей. Так бывает всегда — Яндекс дешевле продаёт клики туда, где людям интересно то, что они видят.
Вы уже платите за слабую посадочную — рекламным бюджетом. Просто этот расход не приходит счётом и потому не выглядит как расход.
Вторая частая причина — канал. В нишах, где аукцион Директа перегрет, за клик борются десятки подрядчиков, а тот же клиент сидит на Авито и выбирает исполнителя среди объявлений. Или живёт в соседнем доме, и до него проще достучаться SMS в радиусе километра. Реклама «не работает» не потому, что реклама не работает, а потому что её включили не там.
Поменяли только посадочную страницу
Соберёте. Вопрос не в конструкторе — с ним вы справитесь. Вопрос в том, что будет написано на странице и в каком порядке.
Обычный сценарий: три выходных на сборку, потом месяц рекламы вслепую и вывод «не работает». Три выходных плюс слитый тестовый бюджет обходятся дороже, чем работа под ключ.
Вы платите не за вёрстку. Вы платите за то, чтобы человек, который семь лет смотрит в рекламные кабинеты, разобрал, почему выбирают не вас, и собрал страницу под этот ответ.
Курс имеет смысл, если вы хотите освоить новую профессию.
Если вам нужны клиенты в этом сезоне — это разные задачи. Пока вы учитесь, сезон проходит.
Каналы
Сайт делаю один раз — дальше на него можно вести трафик из любого канала. Каждый канал получает свои UTM-метки, поэтому в Метрике видно, откуда пришла каждая заявка.
Кому подходит: когда спрос уже сформирован и люди ищут услугу в поиске — «ремонт ванной под ключ», «юрист по наследству»
Кому подходит: ремонт и отделка, загородное строительство, автосервис, детские центры, найм — там, где люди выбирают исполнителя на Авито
В части ниш дополнительно — объявления в каталоге через Авито Pro
Кому подходит: решения «глазами» и в переписке — бьюти, клининг, детские центры, онлайн-школы, эксперты
Кому подходит: локальный бизнес с точкой — салон, клиника, автосервис, доставка; ремонт по новостройкам
SMS уходят только абонентам, которые согласились получать рекламу; текст проходит модерацию оператора
Подключаю не всем. Сбер Реклама — для дорогих услуг, где важна платёжеспособность: имплантация, премиальная косметология, загородные дома. Оплата только за клик, пополнение от 15 000 ₽ без НДС, нужен ИП или ООО. МТС Ads — инструмент крупных брендов, малому бизнесу его не предлагаю.
Подбор канала
Это стартовая гипотеза по механике площадок. Окончательный ответ даёт двухнедельный тест и цена заявки в кабинете.
Вашей ниши нет? Напишите — скажу, с какого канала начал бы я и почему. Если не знаю — так и скажу.
Доказательства
Все три кейса — Яндекс.Директ: это канал, в котором у меня семь лет статистики. По Авито ниже — данные практиков с открытых разборов.
Кейс 01 Флагман
Нажмите на скриншот, чтобы увеличить
Кабинет тот же. Ниша та же. Заменили посадочную и перестроили кампании под неё.
Обратите внимание не только на заявки, но и на цену клика: она упала почти вдвое. Яндекс дешевле продаёт трафик туда, где люди задерживаются и совершают действия. Хорошая страница удешевляет саму рекламу — это то, чего обычно не объясняют.
Кейс 02 ООО «СПС», Казань
Заявка меньше тысячи рублей в нише, где дом стоит несколько миллионов.
Внутри кабинета картина неровная, и это нормальная рабочая ситуация:
Последняя строка — три кампании, которые не дали ни одной заявки. Их видно в отчёте и их отключают. Именно за эту работу вы и платите: не за запуск, а за то, что кто-то каждую неделю смотрит, куда уходят деньги.
Кейс 03 Путь до денег
Дальше самое важное, о чём обычно не пишут:
Двадцать тысяч за подписанный договор в нише, где средний чек в разы больше. Вот как выглядит реклама, которая окупается, когда её считают до конца, а не до заявки.
Ремонт ванных комнат под ключ, СПб
Открыть сайт→
Электрокарнизы под ключ, Москва
Перенесён в Yandex Cloud: открывается даже при ограничениях мобильного интернета
Открыть сайт→Все сайты живые — открываются по ссылке, а не картинкой в галерее.
Данные рынка
Авито Реклама — молодой канал: в большинстве ниш конкурентов в аукционе пока мало. Вот что видят специалисты, которые уже ведут на ней кампании с лендингами.
Данные рынка Не мой проект
Цель команды — 1 500–2 000 ₽ по мере обучения кампании. Первая неделя почти всегда дорогая: решения принимают по второй и третьей, после отключения слабых групп и креативов.
Источник: открытый видеоразбор агентства Revolta Digital. Цифры — со слов автора
Данные рынка Не мой проект
Заявка в 3–4 раза дешевле, чем в VK и Яндекс.Директе у того же проекта. Трафик вели на лендинг — на карточку Авито и в WhatsApp, по словам автора, не работало.
Источник: открытый видеоразбор таргетолога Павла Преснякова. Расход и клики — по скриншоту кабинета, сравнение с VK и Директом — со слов автора
Общее у обоих примеров: трафик идёт на нормальный лендинг, а не на объявление, и на каждой связке стоят UTM-метки. Это ровно то, что входит в мой пакет.
Тест
Ваш средний чек и конверсия в договор → какая цена заявки окупается
Каждая группа и креатив подписаны — видно, что приносит заявки
Отключаю группы и креативы без заявок, бюджет — туда, где заявка дешевле
Укладываемся в цель — продолжаем и масштабируем. Нет — меняем канал, а не сливаем дальше
Сайт при этом остаётся вашим: если канал не подошёл, вести трафик на ту же страницу можно из другого.
Состав цены
Бюджет платите напрямую площадке — деньги остаются в вашем кабинете. Меньше этих сумм на тест брать не советую: не наберётся статистика, и вы не поймёте, работает канал или нет.
Если такой суммы сейчас нет — скажу честно: лучше подождать месяц и войти нормально, чем запуститься на половине бюджета и снова решить, что «реклама не работает».
Пакет
Лендинг + два канала + две недели ведения обоих
Экономия 15 000 ₽ — сайт делается один раз
Типовые связки:
Сколько на вход: от 75 000 ₽ — 35 000 ₽ мне плюс бюджет двух площадок
Четыре канала на старте — это 80–100 тысяч бюджета, поделённые на кусочки. Ни одна кампания не успевает обучиться, и через две недели масштабировать нечего.
Поэтому: максимум два канала на старте. Через месяц отключаем слабый и пробуем следующий — уже на цифрах.
01
К базовому пакету, в те же две недели. Чаще всего вторым берут VK: лид-формы и трафик на сайт параллельно плюс ретаргетинг на посетителей лендинга.
02
Оформляю объявления в каталоге и продвижение. Только для ниш, где исполнителя ищут в каталоге: ремонт, мастера, вывоз, клининг. В остальных скажу, что это лишнее.
Тариф и размещение оплачиваете Авито напрямую
03
Только для Директа. Акция «VMESTE30» для новых рекламодателей: пополняете счёт от 15 000 ₽ — Яндекс добавляет до 30 000 ₽ бонусом. Помогу подключить.
Условие: без оплат в Директе за последние 365 дней. Актуальные условия — на стороне Яндекса: yandex.ru/project/direct/vmeste30
04
При ограничениях мобильного интернета обычные сайты у части посетителей не открываются: клик оплачен, человек до страницы не дошёл. Переношу сайт в Yandex Cloud — он в белых списках операторов.
Разово. Нужно не всем — скажу на созвоне, актуально ли для вашего региона
05
Тексты, картинки, блоки, контакты, цены, цели в Метрике, пиксели. Без лимита по количеству — в рамках здравого смысла, не редизайн.
Пока идёт тест, я на проекте — пишите в Telegram
Вариант А · Сразу свой
45 000 ₽
25 000 ₽ на старте + 20 000 ₽ выкуп
Подходит, если вы уже знаете, что ниша ваша, и не хотите растягивать
Вариант Б · По частям
25 000 ₽ на старте
дальше 5 000 ₽ в месяц × 4 месяца
Подходит, если хотите сначала увидеть заявки, а потом уже платить остальное
Для пакета «Два канала» — так же: 35 000 ₽ на старте, выкуп сайта — те же 20 000 ₽. Рассрочка не стоит ни рубля сверху.
20 000 ₽
следующие две недели — досчитываем первый месяц ведения
40 000 ₽ в месяц
дальше, за первый канал. Каждый следующий канал — +10 000 ₽ в месяц
Или без меня
передаю кабинет вам или вашему специалисту с настройками и пояснениями — привязки нет
Ведение — только реклама. Выкуп сайта по частям (5 000 ₽ в месяц) и рекламный бюджет — отдельно.
Далее — две недели тестового периода: веду рекламу, смотрю статистику, правлю страницу.
Модерация на стороне площадок — у Авито и операторов SMS обычно 1–2 рабочих дня. Закладываю её в план: кампании отправляю на проверку заранее, чтобы реклама стартовала вместе со страницей. Сроки не срываю: беру ограниченное число проектов одновременно, за срыв срока в договоре прописана неустойка.
Условия и возражения
При выкупе сразу
Ваш с первого дня.
При оплате по частям
Сайт закреплён за вами на четыре месяца и переходит в вашу собственность после последнего платежа. Всё это время он работает на вас и приводит заявки.
В обоих случаях сразу на вас
Рекламные кабинеты (Директ, Авито, VK, оператор), домен и Метрика. Это ваши активы: захотите уйти — забираете статистику, кампании и домен, ничего не теряя.Чего не обещаю
Конкретного количества заявок. Это зависит от бюджета, ниши и сезона. И не обещаю, что первый выбранный канал сработает лучше всех: для этого и нужен тест.
Что могу — посчитать вместе, окупится ли это при вашем чеке. По моим проектам каждая четвёртая заявка доходит до договора; в штукатурке договор в итоге обошёлся в 19 500 ₽, а по Поиску — в 11 925 ₽. Прикинем на ваших числах. Не сойдётся — скажу прямо и не возьмусь.
За 15 тысяч вы получили страницу, на которую потом отдали 40–60 тысяч рекламного бюджета впустую. Итого 55–75 тысяч и ноль заявок.
Здесь 25 000 ₽ — это лендинг, запуск рекламы, две недели ведения и все правки. Считайте не стоимость страницы, а стоимость входа целиком.
А если сумма всё равно велика — стартуйте за 25 000 ₽ и платите остальное по 5 000 ₽ в месяц, уже глядя на заявки.
Именно поэтому. В ремонте, окнах, потолках аукцион перегрет, клик стоит дорого. Тот же клиент выбирает подрядчика на Авито или живёт рядом с вашей точкой.
Если Директ в вашей нише оправдан — запустим Директ, у меня в нём семь лет статистики.
Зависит от канала: на Авито и в SMS — от 20 000 ₽ на две недели, в VK — от 30 000 ₽, в Директе — от 40 000 ₽. Платите напрямую площадке, деньги остаются в вашем кабинете.
В Директе новому рекламодателю Яндекс добавляет до 30 000 ₽ бонусом.
Нет. Реклама уходит только абонентам, которые дали оператору согласие на рекламу, а текст проходит модерацию.
Без согласия рассылать нельзя — и я такого не делаю.
Причина почти всегда одна из трёх: на страницу не вели платный трафик; это была визитка, а не лендинг под рекламу; не было аналитики, и никто не видел, на каком экране люди уходят.
Пришлите ссылку — разберу бесплатно и скажу, что именно не сработало. Даже если делать будете не со мной.
Две недели рекламу веду я сам и правлю страницу по фактическим цифрам. Если что-то не работает, это видно в кабинете уже на первой неделе — и это моя работа, а не ваша проблема.
Если канал не укладывается в цену заявки — на второй неделе меняем канал, сайт остаётся тем же.
Работал с ремонтом квартир, ремонтом ванных, механизированной штукатуркой, каркасными домами, электрокарнизами, юристами, онлайн-школами. Механика везде одна: дорогая заявка, сравнение нескольких компаний, решение не в один клик.
Напишите, какая у вас ниша — скажу честно, есть у меня опыт в ней или нет.
Заявка — ещё не деньги. В механизированной штукатурке из 36 обращений вышло 7 замеров и 5 договоров. В среднем по моим проектам каждая четвёртая заявка доходит до договора.
Отсекать неподходящих — тоже часть работы: минус-слова, точные аудитории и честные формулировки на странице.
Две недели ведения и все правки в этот период входят в цену. Дальше на выбор: продолжаю вести — следующие две недели 20 000 ₽, дальше 40 000 ₽ в месяц за первый канал и 10 000 ₽ за каждый следующий; передаю кабинет вашему специалисту с настройками и пояснениями; или ведёте сами — кабинеты и так оформлены на вас.
Привязки нет: сайт остаётся рабочим в любом случае.
Можно как тест — лид-форма собирает контакты прямо в VK. Но сайт остаётся вашим активом: на него потом можно вести трафик из любого канала, а лид-форма работает только внутри VK.
На вас, с первого дня. Для части площадок — Сбер Реклама, некоторые кабинеты операторов — нужен ИП или ООО. Скажу на старте, что потребуется в вашем случае.
Я. Регистрирую креативы в ОРД и ставлю erid — без маркировки рекламу в интернете запускать нельзя, штрафы получает рекламодатель.
Правки в рамках согласованной структуры входят в тестовый период без счёта: тексты, изображения, цены, контакты, добавление и удаление блоков, цели в Метрике.
Правкой не считается смена концепции или новая услуга, под которую нужна отдельная страница. Такое обсуждаем отдельно — и я скажу об этом сразу.
Я. От вас нужны 30–40 минут разговора: фактуру собираю голосом. Готовый текст показываю до дизайна — правки идут по словам, а не по макету.
Можно, от 20 000 ₽. Но лендинг без трафика заявок не приносит — это две части одного механизма. Если рекламу ведёте вы сами или ваш специалист, соберу страницу и передам вместе с рекомендациями.
Выкупайте в любой момент: доплата 20 000 ₽, и сайт ваш. Или платите по 5 000 ₽ в месяц — через четыре месяца он ваш автоматически. Кабинеты, домен и Метрика оформлены на вас с первого дня в любом случае.
Я самозанятый: Пригожин Артём Вадимович, ИНН 780404678987. Работаем по договору, после оплаты выдаю чек — он и есть закрывающий документ.
Если вы ИП или ООО, чек спокойно ложится в расходы. НДС не выставляю.
Последний шаг
Посмотрю ваш сайт или нишу, скажу, с какого канала начать, сколько бюджета нужно на тест и нужен ли вам новый лендинг. Честно — даже если окажется, что вам подходит только Директ.
Что вы получите в любом случае
Разбор, где рекламируются два ваших конкурента — в каких каналах и с какими посадочными.Если пока просто прицениваетесь — это нормально. Разберу и отвечу, даже если делать будете не со мной. Бесплатно и без обязательств.
Отвечаю за 40 минут в рабочее время. Пишет вам исполнитель, а не менеджер.
Подобрать канал бесплатноНужна только ниша и город — или ссылка на сайт. Вне рабочих часов отвечу утром до 10:00 — с разбором, а не отпиской.
Не любите формы — напишите сразу
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки данных
Оставьте заявку, и я подготовлю первый сценарий запуска связки Лендинг + Рекламный канал под Вашу нишу.
Формат ответа согласуем по указанному контакту.
